事迹增长放缓或下滑的昏暗陆续笼罩着几大国际栈房集团。额外是在本年第二季度以来，尤其在大中华区，这个趋势愈加昭彰。

半年报发布后，万豪国际高管曾瞻望，2024年下半年大中华区需乞降订价趋势将赓续疲软，RevPAR（每间可售客房收入）呈现负增长，第三季度由于暑期出境游加速，将出现最显耀的下落，大中华区事迹愈加惨淡。

上述不雅点一语成谶。近日，万豪国际、希尔顿栈房、洲际栈房、凯悦栈房集团、雅高栈房、温德姆栈房及度假村六大国际栈房集团陆续发布2024年第三季度财报，几大栈房集团大中华区的要津方针RevPAR均出现不同程度下滑。万豪国际也保管其大中华区第四季度和全年保持负增长的预测。

2023年国内旅游业全面复苏造成的较高基数，仅仅本年栈房各项方针推崇欠佳的部分原因。大家经济下行周期，高糟践品类被下调预期。曾代表了试吃和立场的国际栈房，如今似乎不吃香了。

大家经济波动下，公司如何保持事迹增长？面对日益强烈的竞争，公司又该如何调整我方的策略？手脚一家国际栈房处分集团，站在大家视线，能给到栈房业的运筹帷幄教授又有哪些？

2024年，《逐日经济新闻》迎来风流跌宕的20岁，额外启动“智见将来——大家高端东说念主物专访系列”，邀请行业魁首共话将来。记者与凯悦栈房集团大中华区总裁及亚太区拓展总裁何国祥和大中华区发展及业主关系资深副总裁邢林真切对话，他们给出了我方的谜底。

轻钞票是处分公司的中枢策略之一

1957年建造于好意思国芝加哥，1962年登陆纽交所，抑制2024年9月30日，领有近70年历史的凯悦栈房集团在大家六大洲79个国度和地区有1350余家栈房，房间数目达到约13.5万间。与大家第一大栈房集团万豪国际9100多家栈房、超160万房间数目比较（抑制11月初），相距甚远。

在大家栈房集团栈房数和房间数目的排名榜中，凯悦栈房集团也并不靠前。但高端及奢华栈房的定位，让集团在营收和利润排名上已毕反超，在本年几大国际栈房集团中事迹推崇优异。

字据凯悦栈房集团2024年第三季度财报，该季已毕营收16.29亿好意思元，同比增长0.43%；净利润4.71亿好意思元，同比增长592.65%。执行上，从本年第一季度运行，凯悦栈房集团净利润就在翻倍增长。2024年第一季度，公司净利润同比增长800%，第二季度净利润同比增长427.94%。

财报露馅，前三个季度净利润同比大增齐是因为出售钞票事项。2024年上半年凯悦栈房集团录得3.5亿好意思元房地产销售过甚他收益，第三季度该收入为5.14亿好意思元。

再往前看，2017年，凯悦栈房集团进行本钱处分战术进化，运行出售持有的房地产钞票，并再行投资新的品牌和业务，以已毕轻钞票战术和业务增长。抑制2024年第三季度，公司在三年内已毕了26亿好意思元的总收益（扣除收购），瞻望2025年青钞票盈利结构将逾越80%。

2018年，希尔顿栈房、洲际栈房、温德姆净利润出现两位数下滑。而收货于钞票出售带来的收益，凯悦栈房集团2018年净利润显耀增长。在现时经济波动的布景下，集团赓续通过出售钞票来已毕资金变现的策略是适应其历久本钱处分战术的。

传统不雅点认为，卖钞票是卖方资金穷乏的一种推崇。但在邢林看来，栈房处分集团内容上是栈房钞票投资及运筹帷幄处分，从投资陈说开赴，钞票有进有出，投资的钞票在合适的时机以合理的价钱出售，等于一笔好的交往。

邢林暴露，关于任何一个主流处分公司，轻钞票齐是中枢策略之一，能升迁财务生动度，提高顽抗风险的才智。虽然，他也提到，除了卖钞票，集团也会买钞票，以快速丰富栈房品牌矩阵，扩大阛阓逃匿面。但不可否定，近几年，栈房收购“额外、极其”严慎。

在国内，栈房钞票出售亦然越来越常见。字据亚洲旅宿大数据有计划院（ABNData）指数监测名录，本年以来，处于出售、拍卖及流拍阶段的栈房钞票逾越200家，何况每月环比有增长趋势。

邢林认为，栈房钞票的交往在大家额外是锻真金不怕火阛阓是较常见的抖擞，在中国阛阓有越来越多健康积极的栈房交往，对通盘这个词行业齐是善事。而健康积极的关注点在于，交往两边、交往样式、交往价钱、订价样式、交往后钞票的处理相貌。

“栈房原有业主能溢价卖出，买方不仅是土产货或本国的资金参预方，咱们但愿看到更多的机构投资者。泰西阛阓的栈房交往方许多齐是基金这类机构投资者。生意两边布景越丰富，这个阛阓就会越健康。咱们但愿看到，通过栈房陈说来评估钞票本人的价值。”邢林说。

增量从何而来？靠原土化扩大阛阓份额

不外，卖钞票带来的增长不是长久之计。手脚栈房集团，凯悦最暄和的已经阛阓份额。

而手脚大家最大的阛阓之一，中国阛阓至关热切。1969年，在好意思国总部以外的第一站，凯悦就聘用来到中国，在中国香港开出国外第一家栈房，本年是其入华第55年。

2017年，本已准备从栈房业退休的何国祥，在2018年出任凯悦栈房集团中国区总裁，后又担任亚太区拓展总裁。他告诉《逐日经济新闻》记者，“凯悦在中国和亚太阛阓的巨大后劲，以及不错已毕的许多可能性”是他果断加入的原因。

大中华区关连事务占据了何国祥75%的责任时候，他会处理战术运筹帷幄、运营处分、财务推崇、东说念主才发展、业主关系、客户舒畅度和业务增长关连事宜。每个月，何国祥齐会前去中国，检讨栈房，并与团队成员、业主、政府官员、客户和合营伙伴等进行会面。

上任时，何国祥的过错任务等于明确的——“升迁凯悦在中国阛阓的品牌影响力，进一步扩大阛阓份额”。抑制2024年9月30日，凯悦在大中华区领有逾越174家栈房，这是六年前何国祥刚加入时的2倍多。

在接纳采访时，何国祥提到最多的是阛阓份额和原土化，靠后者提高前者。邢林也说：“咱们相当关注的是如何进一步扩大合营伙伴的鸿沟。”

关于国内栈房行业而言，早期国际栈房品牌曾占据大部分中高端阛阓，原土栈房品牌以汉庭、如家、锦江三巨头为代表，占据低端阛阓。流程多年发展，原土栈房品牌约束进取，与国际栈房品牌争夺中高端栈房阛阓。在技俩洽谈会上，邢林的竞争敌手由几年前的一两家，变成了五六家，国际原土栈房品牌规律上阵，竞争愈发强烈。

凯悦把竞争敌手变成了合营伙伴。2018年，凯悦与首旅栈房建造合伙公司并推出逸扉栈房品牌，借助后者在中高端栈房（Upper Midscale）阛阓的上风，又收拢糟践升级的红利，逃匿了许多新主成见。5年时候，逸扉栈房在29个城市运营50多家栈房。何国祥用“短短5年”态状这个发展速率，他认为这很快。

“跟原土品牌合营，是因为在原土阛阓的发展上，他们更有上风，他们更靠近原土阛阓。比如在一些办事和相易中，他们会更懂当地的阛阓，更靠近终局的用户，用土产货化的办事赢得客户。在工监犯果上，特定的办事相貌上，齐有许多值得学习。”邢林说。

在尝到甜头后，凯悦加速了与国内企业的合营规范，并进一步扩大鸿沟。2018年以来，凯悦先后与明宇商旅、杭州市商贸旅游集团有限公司、黄龙栈房处分集团、华润置地等达成深度合营，陆续扩大在华疆域。

在存量中找增量是接下来的竞争共鸣。除了与原土品牌合营，凯悦还需要收拢一些契机。邢林暴露，凯悦在华这样多年，长期很严慎地在一二线城市布局，包括一线城市，也只在锻真金不怕火中枢的位置布局。如今，跟着越来越多的阛阓约束锻真金不怕火，关于凯悦而言，也有更多的契机，契机在于向存量要增量。

但能否把抓存量的契机，比如城市中心的老栈房换牌或物业改良，凯悦能否其后居上，是他们靠近的下一个挑战。何国祥直言，将来将拓展到中国更多的城市以及热点度假主成见。

提速：数字导向已经阛阓导向？

已经太慢了。

10月16日，凯悦与华润置地达成深度合营建造合伙公司并签署战术合营，近10家栈房被纳入凯悦旗下，但加起来已经不逾越180家的栈房数目，比较其他栈房集团可能不足几十分之一。

2020年以来，栈房行业出清速率加速，连锁化率约束升迁。2019年，国内栈房连锁化率为26%，2023年底已跃升至41%。

近几年也被各大栈房品牌视为霸占阛阓的好时机。希尔顿自2019年在华第200家栈房开业后，开店速率从几年一百家到一年百余家；本年6月，华住集团第一万家栈房在西藏林芝开业，全年开店标的从1800家上调至2200家；洲际栈房也暴露，2024年将是大中华区栈房开业和签约数目最多的一年之一。

比较之下，凯悦照实该提速了。偶尔，手脚大中华区发展和业主关系细致东说念主，邢林也会被教授叫到办公室言语，征询栈房的订立数目。

“有一天，雇主说我签的数字不够好，我会很不好真理。但委果让我冷酷的是我签的东西不够好。要是这是一场长途赛，棒在我的手里，跑慢点还好，要是掉了，跑得再快齐没办法传出下一棒。”刚硬的信念匡助邢林击退压力。他技艺警戒我方，栈房的数目照实热切，但品牌的价值和好意思誉度愈加热切。

“品性优先是咱们的发展原则。咱们保持自身的战术定性和发展节拍，咱们弗成在别东说念主的战术上得到告捷，只消在我方的战术上，得到我方应该得到的成绩。”在邢林看来，和别东说念主比真理真理不大。

邢林指出，加速发展规范前，必须明确提速的起点：是基于公司事迹的增长导向，已经阛阓需求的得志导向。为了数字发展而忽略阛阓本人的容量，昭彰不可取。在凯悦的战术里，速率和数目从来不是第一位。关于品牌发展，质和量是散布在天平的两头，“天平不错扭捏，但战术弗成扭捏。”邢林强调。

他告诉记者，凯悦莫得一年要开若干家店的具体标的，但会知道地知说念一个阛阓的容量到底有多大，应该能发展若干个栈房。“咱们有极其知道地分品牌、分区域、分城市的栈房发展运筹帷幄。发展手册由完善的公司架构和团队，包括阛阓部、发展部、产物筹画、运营等各部门，从阛阓、交通、流量等多维度分析制定，最终在合适的城市，合适的场所，成就合适的品牌栈房。”他说。

业主正变得越来越专科和感性，他们对投资陈说和处分公司的期待也越来越高。如何增强处分才智，如何更好地贴合业主，怎么更知道地了解客户需求？比起增长数字，邢林认为这些问题愈加热切。

“咱们莫得情理不看好这个阛阓”

说念路与发展战术知道，但看不到出路如何办？

从全年看，不管大中华区已经大家，几大国际栈房集团事迹增长出现昭彰劣势。剔除出售钞票的收益，凯悦栈房的事迹也受到不小挑战。

何国祥暴露，大家经济波动、通货扩张以及运营成本的高涨给行业带来了诸多挑战，这些经济身分也影响了糟践者的糟践意愿，导致举座旅行需求出现波动。邢林坦言，本年的事迹表面前预念念之内。

每个行业齐与经济周期密切关连，栈房旅游业尤为昭彰。但邢林认为，当年百年间，栈房业在经济的治愈中约束完善，最终品牌增多、样式更新、产物更具创造力，业主布景也愈加各样化。

在他看来，中国栈房业充满活力，约束自我翻新和创新。在大家视角下，仅仅处于阶段性变化之中，无需过摊派忧。“就像坐飞机雷同，齐会履历气流和波动。当年三四十年中国得到了许多好成绩，但发展不会老是一帆风顺，齐会履历波动，面前的情况不会影响中国中历久发展，短期会有波动和压力，但中期看到的是契机，历久刚硬看好。”邢林暴露。

“挑战不可幸免，但当年履历过雷同经济周期的国度，在之后齐迎来了更好的发展。中国的东说念主口基数、生态环境、发达的制造业，中国东说念主受罪耐劳和创新的精神??咱们知说念中国的基本面，我莫得情理不历久看好这个阛阓。”邢林说。

国际会议阛阓带来的增量减少，凯悦聘用加大和国内企业合营，诱惑更多的客源和生意。阛阓运营方面，拓展传统OTA（在线旅行社）渠说念以外的新渠说念和新样式，把生意作念得更好。在邢林看来，在阛阓发生变化的时候，随时调整策略来搪塞波动才是最热切的。

何国祥暴露，中国有着盛大的糟践群体，具有盛大的旅游和商务出行阛阓后劲。同期，跟着中国经济的陆续增长和糟践水平的升迁，越来越多的中国东说念主有才智和意愿在国表里旅游和享受高端栈房办事。这为凯悦栈房带来阛阓机遇。

他不雅察到，跟着中国城市化程度鞭策，二三线城市的栈房需求显耀加多，阛阓需求呈现出多档次、各样化的本性。中国糟践者在中高端商务旅行和奢华旅游方面，需求增长显耀。

逐日经济新闻

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